2025年伊始，寒意未褪的陇原大地上，省建筑设计院以一场“开门红”的捷报点燃了高质量发展的引擎。截至3月底，公司在甘肃工程咨询集团的有力指导下，累计中标省内外建筑工程、市政工程的设计、规划、勘察、检测、鉴定、可研、造价、监理等项目100余项，合同总额突破7500万元。这一连串的数字背后，不仅映射出企业在经济下行压力下的逆势突围，更彰显了以“大经营”“走出去”战略为引领，以做好“六篇文章”为行动纲领的发展智慧，推动业务结构从“单一设计”向“全周期服务”升级。

精准把脉，以顶层设计谋篇整体布局

“方向比努力更重要。”2025年1月，公司召开专项经营会议，针对各生产部门的特点，定制差异化发展方案：市政板块七个业务分院主攻城市更新、地下管网、新能源应用，建筑板块六个分院聚焦医疗、教育以及老旧小区改造，规划设计院深耕国土空间规划……通过“一部门一策略”的精准定位，技术优势迅速转化为市场竞争力。例如，在城市更新领域，公司依托省级智库资源，一季度接连中标天水市城市体检、兰州市老旧供水管网改造等8个项目，市场份额稳居省内榜首。

主动出击，以“走出去”行动拓宽增量空间

“等风来不如追风去。”公司领导班子带队成立5个专项工作组，深入省内14个市州及兰州新区、86个县区开展“地毯式”对接，累计走访客户200余家。在酒泉瓜州县，团队针对当地老旧小区改造需求，48小时内提交技术方案，最终以“全专业协同+数字化建模”优势，得到客户高度认可，拿下设计标的；在陇南，通过提前介入文旅综合体规划，成功将业务从勘察延伸至EPC总承包，实现合同额翻倍。一季度，省内县域市场贡献率同比增长28%。同步，公司以“走出去”战略为突破口，将服务半径从省内拓展至新疆、山西等区域市场。一季度数据显示，省外项目贡献率同比提升15%，新疆某地热源厂低碳改造、山西乡村振兴地头仓建设等项目的落地，标志着企业初步形成了“立足甘肃、辐射西北、走向全国”的市场格局。

全员经营，以机制创新激活内生动力

“人人都是经营者，处处皆是效益源。”公司修订《全员经营绩效奖励办法》，将项目信息提报、客户关系维护纳入考核体系，并设立“创新业务开拓奖”。同时打破传统业务边界，构建全员参与、全链条协同的经营方略。在制度激励下，一线技术人员主动对接客户需求：结构工程师在兰州市某医院安全鉴定项目中，发现管网老化隐患，促成后续改造设计订单；文旅团队在某项目勘察时，提出“文物保护+生态旅游”一体化方案，带动200多万元增量业务。一季度，员工自主开拓项目占比达35%。

政策护航，以制度保障促进行稳致远

“让规则为创新兜底。”公司建立“红黄蓝”项目风险预警机制，对EPC、PPP等复杂项目实行全过程风控；同时出台《技术质量提升三年行动方案》，组建BIM、低碳设计等6个专项攻关组。在银川燃气管道改造监理项目中，公司凭借标准化管理体系和数字化监管平台，实现施工问题整改率100%，获业主方“标杆服务商”评价。制度优势转化为口碑效应，一季度老客户复购率提升至62%。

深度服务，以价值共创赢得长远合作

“客户的成功才是我们的成功。”公司推行“技术+商务”双管家模式，为重点客户提供免费技术咨询、政策解读等增值服务。在甘肃省某医院传染病防治基地项目中，团队主动对接国家疾控标准，优化设计方案，节省投资数目可观；在白银某地地下管网改造中，创新采用“GIS+物联网”智慧管理系统，帮助政府降低运维成本30%。这种“超越合同”的服务理念，使得公司一季度潜力客户转化率同比提升40%。

效益聚能，以智库力量驱动多维发展

“作为国企，要在国家经济发展中承担重要责任,对于国家的整体利益和民生福祉起到关键性作用。”一组组数据，印证着从“项目思维”到“价值思维”的升级：一季度，公司高技术含量项目占比提升至65%，EPC、全过程咨询等新兴业务收入增长42%，真正实现了“量质齐升”，公司站位全省智库作用发挥再次得到充分体现：城市更新领域，兰州市棚户区改造、供水管网设计等项目，累计为10余万居民改善居住环境；智慧城市赛道，陇西县地下管网改造系列工程，推动城市内涝发生率下降约50%；绿色低碳转型，新疆某地热源厂EPC项目通过余热回收技术，预计年减碳1.2万余吨；民生工程板块，兰州市某中学分校设计项目，将解决2000多个学位缺口；乡村振兴实践，山西山楂种植仓储项目通过“产业+仓储”模式，预计将带动农户人均增收4000多元。

为者常成，行者常至。站在一季度的节点回望，省建筑设计院用“六篇文章”破译了逆势增长的密码：战略前瞻性布局、重构赛道新机遇、全员能动性激发、技术创新力锻造、客户价值深挖、高站位服务战略，六者构成的闭环生态，让企业在寒冬中孕育出春的生机。